◆本書のコンセプト
・本書の４つのコンセプト
①９０分以内で本書を読み終える
②かける費用は１万円以内
③２４時間以内に自分のビジネスを立ち上げる
④１か月以内に結果が出る
→ これらを実現する方法
・スモールビジネス実践者が抱える３つの問題
①自分のビジネスの価値を高められていない
②ビジネスの「見せ方」「伝え方」がわかっていない
③便利なツールを知らない、活用できていない
→ 価値が伝わらない＝お客さんは集まらない
◆スモールビジネスの始め方
・ビジネスの３原則＋１
①スピード・・・いかに速く始めて、成果を出すか
②ボリューム・・・単価×数
③インフラ・・・システム化
＋
④リカバリー・・・費用をかけず、１つの失敗を最小限に留めて何度もチャレンジできる
◆テーマ・・・好きなことをビジネスにする
・「好き」というだけで圧倒的に有利
・誰よりも初心者の「困りごと」「悩み」をリアルに知っていて、日々直面している張本人
・「困りごと」や「悩み」のリサーチは済んでいる
◆７つのステップでアイデアをつくる
（１）「悩み」「困っていること」「不」を探す
・「誰のためのサービス」か？
→ どんな人が「これを受けたい！」と思うか
・自分ができることではなく、「周りに人は何に困っているか？」を考える
・「誰が」「どんな場面で」「何に困っているのか」を明確にする
⇒ 不平、不満、不安、不具合、不完全、不似合い、不都合、不便、不釣り合い、不評、不幸、不可能、不利、不治、不知、不明
（２）ターゲットを絞り込む
・「みんなに喜んでもらう」＝「誰のための商品、サービスなのかはっきりしない」
・ビジネスの価値を上げるのは「専門性」
（３）「何を得られるか」
・「欲しい」「参加したい」と思わせる
・「お客さんが得られる価値」と「物理的に手にできるもの」
（４）ビフォー＆アフターをイメージさせる
・「困っていること」「悩んでいること」が解決される、現状がより快適・より良くなる
・ビフォー＆アフターの感情の動きが本当の価値を生む
・商品やサービスそのものよりも、それを通じて自分がどう変わるかという「体験」にお金を払う
（５）あきれるほど「初心者向け」にする
・「誰に」「何を」「どうやって」を考える
・初心者にもわかりやすくして「安心」を与える
（６）安心感を与える
・お客さんの不安は「わからないから」
・どんな人が教えてくれるのか、どこでやるのか、どんなふうにやるのかをできるだけクリアに見える化する
→ 写真でリアルにイメージさせる
（７）旅のしおりを用意する
・当日の流れやスケジュールがだいたい想像できる「旅のしおり」を用意する
◆８つの神速フォーマットでサービス・商品を売る
・まず売ってみる
→ 売れてから準備する、売ってみれば結果が分かる
⇒ トライ・アンド・ラーンを積み重ねる
【ビジネスプランを伝える８つの神速フォーマット】
①商品・サービスが「誰のためなのか」を書く
②「ビフォー・アフター」を明確にする
③価値を高める数字を入れる
④教える権利が自分にあることを説明する
⑤価値を高める「補足」を付ける
⑥現場・場所・スケジュールを「見える化」する
⑦相手に「伝わる言葉」で語る
⑧最後に「参加」「購入」を促す
→ 一瞬で閲覧者の目に留まるために、タイトルでビフォー・アフターがわかるようにする
→ お客さんは、自分が興味のあるものについては心のどこかで「背中を押してもらいたい」と思っている
